佛山市捷蔻生物科技有限公司

店铺首页>新闻资讯

INTIME美妆人气榜发布 年轻高端消费力崛起

2019/9/9 11:03:44

  《INTIME美妆人气榜》的背后藏有什么样的商业逻辑。

  很多时候,人们往往会依据品牌的销量排行,判定某品牌占领消费者心智的程度,于是各类销量榜单层出不穷。然而,基于消费者层面的“空瓶推荐”实则更具消费指导意义。

  顾名思义,“空瓶推荐”是指被用至空瓶并被无限回购的产品推荐。8月21日,银泰百货X章鱼回收发起化妆品“空瓶回收计划”,通过搜集全国各地的空瓶,取值10000个样本,梳理出水、乳/霜、精华、眼部护理、卸妆5大品类的TOP级人气榜,并正式于9月7日发布《INTIME美妆人气榜》。

  具体榜单如下:

  “空瓶回收计划”早在几年前就曾发起,银泰每年会基于一年一度的秋季美妆节,推出1个空瓶兑换1张20/30元美妆抵用券的优惠政策。这一做法不但契合了“垃圾分类”的环保理念,亦是为将回收空瓶全部碾碎,扼制空瓶留向市场,减少被不法分子利用制货的现象,更是进一步为银泰作“正品”证明,提升消费者信任度。

  然而,透过这一计划反向监测用户的心智商品、消费行为甚至品类趋势,却是银泰的首次尝试。

  据银泰商业集团商品中心精品化妆品部赵琛分析指出,《INTIME美妆人气榜》大致与银泰畅销榜单相吻合。通过此类榜单的综合分析,能自很大程度上反映消费者层级的某些趋势变化,同时也为银泰的商业布局和品牌结构调整提供了有利依据。

  首先,年轻群体喜欢“一步到位”,高端护肤增速几近50%.

  杭州武林银泰消费主力的年龄为25-28岁,她们愿意花费更多的时间和金钱在护肤及个人护理品类上。当前彩妆已是增速快的品类,而香氛、身体护理或将成为下一个爆点,这也是银泰近年来在持续布局的。

  在消费升级浪潮的推进下,年轻消费者对高端美妆的消费意志、消费需求在不断提升,以修丽可为例,在武林银泰专柜的消费人群中,半数皆为90后。并且这群年轻消费者在高端贵妇品牌、时尚品牌、日系品牌上的需求极为强劲,比如赫莲娜、娇兰、CPB、希思黎、修丽可等品牌的增速已接近50%,而市场增速为50%的Lar Mer,其在武林银泰更是同比增长了100%.

  其次,以空瓶计划和阿里大数据反哺银泰品牌结构,小众品牌备受关注。

  越来越多的高端消费者开始被小众品牌的价值主张所吸引,比如卸妆品类中排名第5的英国品牌Eve Lom,此前银泰对它的关注尚属未知。再有,典型如法国品牌Chantecaill香缇卡、日本有机品牌THREE、资生堂旗下品牌THE GINZA、西班牙专业护肤品牌Natura Bissé悦碧施、瑞士护肤品牌Valmont法尔曼等知名品牌,也通过空瓶回收计划跃入银泰视线,甚至还有部分品牌的海外包装版本也有少量流入。

  空瓶计划算是为银泰在招商层面提供了很好的样本,同时也使银泰方面深入了解了目标受众的购买渠道,比如一些长期定居国外的消费者选购的多是在当地有着深厚沉淀的品牌,也有些人会透过代购渠道买到假货……此外,阿里的大数据分析也会对银泰在品牌引进上有很大的指导意义。

  第三,年轻群体保养意识超前,甚至蔓延至下沉市场。

  在护肤细分板块中,精华类产品领涨市场,其销售占比可达35%左右,而自功效上来看,抗老产品的表现更优于保湿、美白,销售占比为33%左右。这无不说明了年轻消费群体对护肤已越来越“舍得”,并且“保养”意识超前。

  这种变化不仅限于一二线城市,像湖州、海宁等下沉市场对精华和眼部护理产品也尤为重视,且消费者的价格敏感度较低。因此,银泰除现有的65家商场外,还将在非银泰系统以直营新零售项目“云店”形式下沉到三四线市场。8月24日,第1家云店在安徽蚌埠银泰城开业,首日创单店单日新高,云店3.0版本也将于9月底登陆衢州龙游,凡进驻银泰的品牌均可在云店或喵街APP购买,并通过2小时定时达或者普通快递包邮到家。

  第四,以喵街会员服务平台为延伸,新零售样本、百万单品层见迭出。

  除了以榜单形式向消费者不断输出产品信息,银泰也在不断修炼服务“内功”.银泰的数字化改造在阿里的背书及推动下,已实现“人货场”的重构,它先完成人和货的数字化管理,后以喵街APP为承载,应用大数据分析和算法推荐,将原来的“人找货”逐渐演变为“货找人”模式,使物以类聚的生意变成人以群分的生意。

  喵街APP主张的是“银泰专柜货,喵街躺着买”,它的上线使银泰成为“全球第1家不打烊的百货商场”,并进一步触发了百货商品售卖的“夜经济”.据《阿里巴巴夜经济报告》显示,银泰喵街在23:00-02:00期间每过一小时客单价提高1000元,与天猫、淘宝一起站上了C位,线上日均夜间订单占四成!同时,通过2小时定时达、门店仓等服务提升发货能力,银泰的新零售速度得以不断刷新。

  也由此,修丽可于短短3天内打破了该品牌全国的单月单产记录,植村秀亦是于3天内打造了百万单品。另据悉,2018年,银泰已产生了21个“全国第1柜”,901个“百万单品”.其中21个“全国第1柜”包括兰蔻、雅诗兰黛、汤姆福特、SK-Ⅱ、倩碧、圣罗兰、后、肌肤之钥、科颜氏、纪梵希、馥蕾诗、FANCL、碧欧泉、植村秀、阿玛尼、FOREO、欧蕙、ReFa、美素、朵梵、碧研菲。

  事实上,喵街不仅将线下购物场景向线上作了延伸,打造出类似于“天猫”的产品售卖功能,同时更兼具开具发票、小样申领、美丽课堂预约等服务性功能,因此会员纳新能力同样不容小觑。

  此次《INTIME美妆人气榜》的发布或为消费者及同业者提供了参考,而银泰基于传统百货的革新和对新零售趋势的把握才是值得探究和深思的。敬请关注后续新零售样本篇报道。

点击展开

相关资讯

店铺热门产品


产品分类

QQ交谈
拨打电话 立即联系